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别出心裁他把酒和果汁搭在一起调成鸡尾酒远销28个省市
发布时间:2022-10-04 02:03:41 来源:米乐体育登录页 作者:米乐体育app下载安卓

  几年前,身为百润香精公司总裁的刘晓东为了谈生意,经常出入上海夜场,见惯了其中的挥金如土。当时,百润香精在全国一年的销售额也抵不过一套鸡尾酒在上海13家夜场一个月的销售额。

  有利润有诱惑,刘晓东不禁怦然心动。刘晓东别出心裁地把伏特加和果汁搭配在一起,一个酒不酒,饮料不饮料的新产品——锐澳预调鸡尾酒诞生了。

  锐澳则负债2500多万元,百润董事会象征性地收了刘晓东100元钱,把锐澳品牌卖给他。

  夜场渠道的失败让预调鸡尾酒受到了极大的打击,而此时,电商却在悄然兴起。刘晓东这时也醒悟过来——预调酒的出路不在夜场土豪,而是追逐时尚的年轻人!

  刘晓东打出定位更显精准的“小姐妹聚会的青春小酒”口号,直接把产品定位为年轻女性专用,并且宣称,这是白场鸡尾酒。

  2010年,锐澳实现盈利1000多万元。预调酒此度过了生存危机,但这也意味着,锐澳和冰锐这对曾经的夜场难兄难弟,正式在“白场”掐上了。

  刘晓东意识到电子商务的带动作用非同小可,也明白要想进一步扩大产品影响,必须线下推进的道理。

  首先,在进店费用厮杀。锐澳把进入KA大卖场的费用提高20%,其次是拼销售返点;后是给经销商的账期优惠。打拼了数月,锐澳仅仅进入了华润、家乐福等有限的KA系统。

  2013年,机会到来了,基本保证没有串货之患的刘晓东趁机攻入各大商超,填补上预调酒货架的空白,且一口气从上海、深圳,扩展至华东、华北整个市场,并顺势进入西北、西南全国28个省市。

  2012年,锐澳销售额5800多万元,接下来,锐澳一鼓作气,于2015年4月又植入《奔跑吧,兄弟》第二季,以及《杉杉来了》、《把爱带回家》、《你们被包围了》等十余部电视剧。

  从单纯的广告代言,到线下互动,再到现在的大剧营销,锐澳的品牌效应已经难觅对手。2015年上半年,锐澳已经完成16.17亿元的销售额。



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